泛华

2007年，毫无疑问，对胡义南来说是不平凡的一年。“首家纳斯达克上市的保险中介”标签历史性地贴在胡义南所带领的泛华保险服务集团（纳斯达克交易代码 CISG）身上。

上市之旅

“2007年泛华做的最大的事情就是10月31日在纳斯达克上市，泛华的股票在资本市场上得到了投资者的高度认可和追捧，泛华清晰的发展战略和商业模式赢得了国际投资人的认可和国内同业的支持。在经营上，收购中公估完善了保险中介的业务范围；在运营平台建设方面，我们请到了金锋先生担任我们的CIO，搭建起不亚于保险公司的后援系统、IT系统。”胡义南如此盘点到。

虽然已从昔日的“胡老师”转变为了今日的“胡董事长”，胡义南始终保持着一种高校教师的气质，他循循善诱般地谈起了自己的上市融资体会，“融资故事很重要，要有非常明确的战略定位和行动指南，明白企业的核心竞争力所在”，同样，选择什么样的投资者也很重要，回忆起2000年到上市期间，泛华一直面临着众多投资者，胡义南的选择标准是——要有相同的理念和价值观，即选择“能够明白我们在干什么，明白这个行业的未来，愿意与我们一起走向未来的价值投资者”。

除了对融资外，在2007年上市之旅中，胡义南带领下的泛华还有一项重任——吸收优秀人才并帮助这些人才树立相同的价值观。“我们所处的行业可以说是一个人才的行业，是否能吸引到优秀人才起着关键性的作用，但聚集众多的人才后，如何使他们有相同的价值观，这很重要。”为此，泛华建立起了包括事业经理人在内的一系列制度。

谈到吸引优秀人才，胡义南又提到保险代理人，“保险代理人这个行业有着较高的道德标准，而中国目前的实际情况是保险代理人自己的收入低，没有高的道德标准，这是中国保险代理人浮躁和混乱的症结所在。”为此，泛华明确提出了服务代理人的战略地位，喊出了“让代理人赚更多的钱”的口号，并为实现此目标采取了诸多措施，并希望以此作为突破口，为促进保险行业健康、快速发展贡献应有的力量。

深耕未来

十几年商海历练，使得胡义南更愿意把泛华今日的成功放在我国保险中介业大发展的环境中来考虑。随着保险业对于经济社会的保障作用越来越重要，在未来，保险公司将把投入核心放在产品研发、风险管理和资产管理方面，在销售方面实行分渠道管理，保险中介公司的发展空间必将越来越大。

进而，胡义南把我国保险中介的发展分为了3个阶段——数量、质量、超越。第一阶段特点是数量多，分散化、实力小；第二阶段的特点是“大”和“高”，“大”是指大资本，“高”是指高端人才进入中介；第三阶段的特点则是超越。

“下一步，我国保险中介发展方向是在市场、产品、客户上深耕和研发，由广度转为深度发展，由外延转为内涵的发展。” 或许2007年及以后不仅属于泛华，也属于整个保险中介行业。

过去的一年，胡义南对自己和泛华的成绩感到满意，虽然忙，但忙并快乐着。而对于未来，他将有更多的忙碌，因为上市只是拉开大幕，而精彩即将一幕一幕上演。

对于2008年的规划，胡义南告诉记者，泛华将本着“价值创造，成本领先”的经营理念，进一步完善包括“信息技术中心、产品中心、培训中心、品牌与服务中心”以及“统一的财务内控系统、统一的作业流程、统一的人力资源管理系统”在内的“四个中心，三个统一”的营运平台，提供完善的管理及销售系统。2008年，泛华的融资使用计划也将全面启动，3亿元人民币用于构建营运平台，10亿元人民币用于建立并购和创业计划，通过这些投资，泛华将构建一个覆盖中国23个省市的保险分销网络，以及支持这个分销网络无限扩展的超级营运平台。

当然，胡义南的目标还不仅仅如此，“以促进最多家庭财务自由为己任，我们将善用我们取得的领先地位，吸引更多的资源投入到这个行业中，为中国社会的发展和社会保障功能的提升贡献我们的一份力量。”胡义南依旧语气平缓，脸上带着憨厚的笑容。

 

来源：中国保险报