泛华

——泛华集团2012年经营工作会议顺利举行

2月16日，“泛华集团2012年经营工作会议”在佛山三水隆重举行。集团董事长胡义南先生、首席执行官汪春林先生、首席财务官葛蓬先生、总裁赖秋萍先生、总裁助理吴德华先生，携同旗下七大营业集团（泛华财险、泛华寿险、泛华保网、泛华公估、泛华金融、泛华经纪、泛华普益）的总裁室成员，以及集团各部门长出席会议。此外，本次会议还特别邀请了战略合作伙伴——泛华蓝十字健康管理有限公司总裁室成员参加。董事长胡义南发表了《大趋势、大格局、大协同》的2012年战略主题报告，首席执行官汪春林以《做实、做大、做强》为题向大会作了2012年经营工作报告。会议由集团人力资源总监江保松先生主持，议程安排紧密：上午由各营业集团总裁分别作2011年总结及2012年经营思路的汇报，下午分别由董事长发表战略报告、首席执行官发表经营工作报告、首席财务官报告资本市场情况，晚上全体参会人员分组进行“强力推进各营业集团以利润为导向的全绩效体系建设”的主题研讨。

经营工作会议全体参会人员合影

本次会议回顾了2011年经营主题的落实情况：2011年是泛华集团整理升级、优化发展的一年，“统一文化理念、简化组织架构、加强基层组织建设、优化盈利模式”贯穿始终。年初，泛华联兴、泛华世纪两家全国代理公司相继成立；3月份出售大童，纯化组织基因、避免文化冲突；年中，中止私有化、保持上市公司地位，重组管理团队。会议全面总结了2011年泛华的发展业绩：旗下的财险、寿险、保网、金融、公估、经纪、普益等7大营业集团高速成长，业绩突飞猛进，集团全面达成各项年度经营目标。特别是泛华保网闭关修炼一年，阳光保险、太平洋保险等十几家中外保险公司相继入驻保网，保网于2012年元旦顺利上线，推动泛华进入电子商务时代。全球领先的美亚保险首次与中国保险中介企业建立战略合作关系，与泛华签署了总对总合作协议。至此，泛华的总对总合作伙伴达到28家，合作的保险公司有60多家。“广东省政府金融创新奖”、“福布斯亚洲最具成长价值奖、“最佳企业文化奖”、“年度服务创新奖”，“保险中介之星”……等奖项也纷至沓来，落户泛华。多年来，泛华的每一个举措都令行业瞩目，每一步前进都开行业先河，每一个成就都获得行业认可。

会上，胡董以“大趋势、大格局、大协同 ”为题做了2012年战略主题报告。在报告中，胡董以日本“失落十年”为例，论述了国内激烈竞争、不断加速变化的金融环境，从战略高度指明了泛华的发展方向。胡董指出，未来泛华将进行模式突破，由经营代理人转变为经营客户、经营产品到经营客户需求、经营新客户开拓到经营客户忠诚度；泛华构建集团化运作的组织架构，有利于资源共享、渠道互补，共生发展。同时，结合泛华在2011年人才突破、盈利模式创新等方面的成果，胡董提出了2012年各营业集团大协同的发展计划，并提出协同要以价值创造为导向，每个协同动作的执行都要能产生价值，实现泛华旗下各大机构都成为大赢利企业的目标。胡总强调，我们要充分利用泛华集团公共资源优势和各营业集团产品、客户、渠道、技术等方面的个性化资源，通过协同创造泛华新的核心竞争力。最后，胡董表示将带领泛华成长为一个有思想、有道德、有作为的卓越企业，最终实现“泛华成为国际领先的综合金融服务集团”的发展愿景。

胡董以“大趋势、大格局、大协同 ”为题作2012年战略主题报告

首席执行官汪春林先生在2个多小时的经营工作报告中，通过对行业形势及趋势的客观分析提出了泛华未来的战略：“建立行业竞争壁垒，成为上游依赖、员工依存、客户信赖的全面金融服务平台”。他深刻地论述了“科学发展就是硬道理"，提出“做实、做大、做强”的发展思路，为泛华发展方式升级换代的经营战略和2012年的经营工作重点指明了方向。汪总还要求各营业集团在2012年里要强力推进以利润为导向的全绩效体系建设，推进“外部大整合、内部大协同”。

报告中，汪总首先总结了泛华集团2011年贯彻落实“统一思想、加强文化建设，调整目标、优化盈利模式”经营主题的具体情况，充分肯定了集团落实胡董提出的24字经营方针“控制风险、合规经营；利润创造，价值分享；经营品牌，服务客户”所取得的各项成绩。重点是确定了各营业集团的十年发展目标，初步完了盈利模式的突破和升级，优化了组织和业务结构，将以泛华文化为统领，“利润创造、价值分享”的经营理念贯穿我们整个经营工作，实现巩固发展。

针对目前的行业发展形势，汪总指出客户需求转变带动消费方式发生变化，金融消费行为已经从被动演变为主动，金融消费需求也从单一的保障、储蓄或者投资的需求，升级为多元化的综合理财需求。销售模式的变革带动行业的发展，电销、网销的高速增长，改变以往单一的传统销售模式，行业发展将进入多渠道销售模式。新的监管思路和监管策略将推动行业的发展机会，金融保险服务业必然拥有巨大的发展空间。泛华身为保险中介的领军人，在资本、品牌、技术、网络、组织、团队等方面构建了竞争壁垒，巨大的规模优势让我们的行业地位无可撼动，这些保证了我们具有率先引领变革的能力。当前天时、地利、人和齐备，泛华必须抓紧发展机遇，采取螺旋式上升不断提高，持续“做实、做大、做强”，持续领跑市场，持续引领行业。

首席执行官汪总以《做实、做大、做强》为题作2012年经营工作报告

汪总表示，科学发展就是硬道理，泛华将建立行业竞争壁垒，成为上游依赖、员工依存、客户信赖的平台。在综合后援平台建设上，实现客户需求导向化；在标准化、规模化的产品市场上，实施营销方式的电子化；在个性化、差异化的产品市场上，实现渠道队伍的精英化。随后，汪总根据每个营业集团的经营特色，梳理了各营业集团的未来发展战略，并提出了泛华在资本保障、激励机制、决策机制、组织文化等方面的保障机制。最后，汪总进行了2012年的重点工作部署，强调必须正确理解利润创造、价值分享，积极推进大协同，确保对资源优势的充分利用。

首席财务官葛总演讲

随后，在会议现场举行了庄严的“2012年度经营责任状”签订仪式。各营业集团总裁代表分别与汪总签订了2012年度经营责任状，营业集团总裁室班子集体向集团总裁室宣誓保证全面完成各项经营管理指标。经营责任状，是集团目标分解到各营业集团的重要书面承诺，也是集团绩效管理体系的重要组成部分。2012年度营业集团绩效合约在各方意见高度一致的情况下顺利签署，势必为泛华集团2012年度各项经营管理指标的全面完成奠定厚实的基础。

财险集团总裁马建瓴与汪总签约

寿险集团常务副总裁刘全杰与汪总签约

保网首席运营官赖伟与汪总签约

公估集团总裁叶志源与汪总签约

经纪集团总裁赵勃与汪总签约

金融集团总裁翟彬与胡董签约

普益财富总裁于海锋与胡董签约

集团总裁赖秋萍先生在最后的总结发言中指出，这次会议有三点重要收获：一是分析了国际及国内的经济形势，从 “经营代理人，渠道为王”向“经营客户，平台为王”的战略转型升级；二是大声喊出了“让利润说话”的最强音，使“赚钱就是硬道理”成为了今后发展的主旋律；三是全面推行全绩效的考核制度，使节约成本，勤俭办企业深入到每个泛华人的心中。最后，赖总特别强调防范风险的重要性，希望全体管理人员和员工一起增强风险意识，把各项防范风险的措施落到实处。

赖总为本次会议做总结

2012年经营工作会议的顺利召开，寓意着泛华集团在胡义南董事长为首的董事会领导下，协力同心、拼博进取，巩固突破、升级发展！