泛华

-----福建泛华“高额保单”销售模式介绍

福建近年来受“海西政策”之惠，经济发展如虎添翼，人均消费水平高于国内其他内陆地区，也为福建泛华产生“高件均”保费收入提供了基础。自2009年9月起，福建泛华就开始研究一套“高额保单”的销售模式。经过一段时间的积累，福建泛华一批“出大单”的精英逐渐活跃，队伍也日益壮大。福建泛华在全省全面掀起了销售“高额保单”的热潮。如何深挖、深耕这股力量？

福建泛华摸索出了一套“高端销售平台系统”，由三部分组成：一是成立“销售高手组织体系”，并建立一支由销售绩优代理人组成的交流、分享、学习平台；二是建立“督训辅导系统”，根据绩优高手的特点，有针对地给予相应的培训和辅导；三是推动“高端产说会辅助系统”，配合“销售高手”队伍，召开产说会时，在客户选择、人员配备、基础设备上给予配合。以上系统建立在统一思想、统一执行、统一学习、统一配合、统一传承的基础之上，互相配合，发挥其最大的功效。

这一系统运作从三月份开始，虽然刚刚起步，但已经初见成效。进入四月份，福建泛华全省已涌现出单件万元以上保单12件，件均标保3.1万。来自泉州的庄学阳独占鳌头，以三件件均2万的标保领衔群雄。4月9日，庄学阳又成功签下中英人寿“优越人生”20年标保18.12万，刷新了由他自己保持的全省单件标保18.01万的记录。

这是一次成功的迈进，不仅为这一系统更有效运作积累了经验，更推进了四月份福建泛华营销工作的进度。四月销售的帷幕渐渐拉开，对于福建泛华来说，这必将是一个全新的开始！新的目标在召唤着福建全省的将士，“四五联动”是福建泛华人展现精彩的舞台，福建泛华人才是这里的主角，福建泛华将更加精彩！

泛华福建营销部

（福建泛华营销部供稿）

2010年4月9日