泛华

今天是一个值得庆贺的日子！下午18：00分，当报表公布，广东泛华南枫寿险当月新单标保903.8万元时，顿时公司上下一片欢呼！“我们突破了900万元啦！”祝贺、爆竹、红包、鲜花、“超越超越”在群里此起彼伏！望着报表的数据，看着群里的热闹，虽然业绩还在录入中、增长中，但突破了“900万”这一数据，已经足于让我心跳、激动、感慨… …我的心情久久不能平静。

 

回顾广东泛华南枫经营寿险的历程，曾经，我们为月度新单标保能否超过100万元，而忧心忡忡，感觉那是不可逾越的一道坎；曾经，我们为自己对寿险的不专业，而信心不足，感觉自己就不是做寿险的料；曾经，我们徘徊在做与不做寿险的纠结之中，曾经，我们感觉做寿险会让公司背上成本负担。… …

 

然而，这一切，都已经成为过去。现在的我们是信心百倍，向着寿险千万月平台迈进！更重要的是，我们看到了一个实现寿险转型后的广东南枫：

 

公司效益更好了，我们没有因为经营寿险而背上成本包袱，相反，寿险为我们带来了良好的经营效益！实现千万利润不是梦！

 

干部成长更快了，我们的经营干部起步于车险，曾经是那么羞涩地站在讲台上，通红的脸，吞吞吐吐的“演讲”，而如今，他们在站上是那么自信，那么有神采，泛华文化、基本法、行业趋势、公司发展、创业制度、产品说明，个个侃侃而谈、激情扑面而来。

 

应对市场更从容了，费改、高佣、退费，变相降价、网销电销竞争，让车险经营如履薄冰，靠天吃饭，毛利单薄、队伍散慢、营销单一，让平台、机构经营者头疼不已，而寿险经营的突破，让平台有了坚实后盾，从容应对车险的变化莫测。

 

销售人力更强了，寿险的发展，就是人力的增长，最初，广东南枫依托车险队伍的转型发展寿险，今天，我们更多地依托泛华平台优势、互联网优势、创业制度优势，吸引了行业内精英共同创业，“南粤十万军，泛华创业梦”，我们增员的持续力更强了，我们留存队伍的能力更强了。

 

我们不会忘记，今天广东南枫寿险业绩快速成长，从0起步到具备千万月平台经营能力，虽然这其中经历了许许多多的故事，跌跌宕宕起伏，但总结起来，我认为：

 

一是得益于集团“全面金融，技术领先”战略和组织融合的精确布局。可以说，没有当初集团的战略指引和组织融合的经营举措，就没有今天广东南枫从以车险经营为主，到转型成为具备实现上千万寿险月标保的平台公司。而积极响应泛华战略，历来是广东南枫的发展之宝，正是当初集团提出要全面金融全面发展时，我们做到了早布局、早推动，才有今天不失时机地迎接到了寿险“井喷”式发展的好机遇！

 

感恩泛华战略！

二是得益于对泛华文化的信任与追随！广东南枫是泛华基础企业，是泛华文化的发源地。在广东南枫，有着十年以上司龄的员工比比皆是，他们对泛华文化的认同与追随，执着且坚定！在广东南枫，处处体现对泛华文化的宣导，每次会议，大家都习惯性地齐声朗读泛华愿景、文化和理念；集团的每一次布局，大家都坚信成功！正是这种文化的力量，让习惯在车险经营上“点点计较”团队、机构，能牺牲眼前的小利，服从于公司全面金融的大局。

 

感恩泛华文化！

三是得益于总经理室与各机构、各部门管理班子的齐心协力，相互信任。我们开展寿险业务之初，很多的伙伴、经营单位的责任人，甚至在还没有来得及搞清楚如何去分配利益的情况下，就积极地支持总经理室制定的寿险经营策略了。我们寿险业务的发展，更多的是广东南枫各机构、部门管理班子成员敢于进步、不甘平庸、齐心协力、共同努力去推动的结果，总经理室只是点燃了这把火而已！

 

感恩各位伙伴！

最后，我还是念念不忘记汪总在记者采访中的这样一段话“泛华就是一家有梦想的公司，有了梦想不用实际行动去实现，只能成为幻想，甚至是妄想。而泛华，却是一群有梦想的草根聚集而成的组织，就是不达到目标誓不罢休，总是能把梦想变成现实。”

大泛华，大梦想！让我们一起超越自己！超越！超越！超越！！！

 

（刘耀东  2016年8月25日星期四）