泛华

买家电，市民可以去大型家电卖场选购，如今，榕城保险市场也模仿卖场模式进行销售。业内人士认为，这种模式的兴起无疑让市民多了一个选择，更容易“货比三家”。

不少公司介入

保险代理模式

截至目前，我省已有保险营销人员

5万多人，去年新增了近9000人，但是保险公司的单个营销员只能销售一家保险公司的保险产品，否则其销售行为就是违规的。在这样的背景下，熟悉同行产品的营销人员并不多，他们也不会向市民推介别的保险公司的产品。为此，越来越多保险代理公司介入保险代理模式。

不过与以往独家代理模式不同的是，新的代理模式的运作，类似于一站式购物，解决了以往保险一对一销售的弊端，从而方便了市民购买保险。福州泛华联信，联合了平安、中英、民生、生命和嘉禾等多家保险公司，着力拓展寿险代理业务，还与多家产险在车险、企财险和建筑工程保险等领域展开合作。福州天鸽汽车保险代理有限公司则联手近十家产险公司，着力做车险代理业务。

保险公司

今后或退居二线

福州泛华联信保险代理有限公司董事长吴远强说，目前进入福建的保险公司已有29家，而在2005年初只有15家，还有更多保险主体正不断入驻，市场竞争加剧带来了更多保险品种，但普通市民的选择难度也更大，这进一步推动了代理模式的发展。

福建保监局统计显示，我省2007年底已有专业保险中介机构主体60家，去年新增了12家，增幅比保险公司还大。一些新进入保险公司每月的保费只有百来万，有的保险代理公司一个月的业绩已超过500万元。据吴远强介绍，去年莆田和龙岩地区的代理市场增长较快，今年则是福州地区，说明到代理公司投保的模式受到了更多福州人的认同。

有业内人士认为，从国际经验来看，保险公司尤其是面向普通大众的寿险公司，今后可能退居二线，更多的是承担产品设计以及资金运营方面的工作，而保险销售等一线业务，以及续期缴费、理赔等售后服务则由代理公司执行。届时，保险营销员的身份将更像导购员。（欧阳进权 实习生 郑颖）

 

来源：海峡都市报