泛华

从10年前在广州一隅的一家小型保险代理公司，到现在旗下拥有近50家保险中介法人机构，分布在全国29个省、市；从10年前年保费规模不足2亿元，到现在年保费规模突破70亿元，佣金收入超过15亿元——作为保监会批准的国内第一家保险销售服务集团，泛华的成长壮大见证了保险中介行业10年来的飞速发展。“十年弹指一挥间，保险中介从少到多，从小到大，从量到质，可以说发生了翻天覆地的变化。”泛华保险服务集团董事长胡义南说。

主渠道作用日益突出

正如胡义南所说，今天的中介行业已不能和10年前同日而语。2002年，全国专业保险中介机构仅有260余家，而到2012年上半年，国内专业保险中介机构已超过了2551家。其中，全国性保险专业代理机构44家，区域性保险专业代理机构1768家，保险经纪机构420家，保险公估机构319家。全国保险专业中介机构注册资本125.18亿元，总资产189.07亿元。2011年，保险中介实现保费收入1.2万多亿元，占全国总保费收入的86%，销售主渠道作用日益突出。

“中介行业能够如此快速发展，我认为2002年这个重要的时间节点不得不提。”胡义南所指即为保监会在2002年建立的法制化市场准入机制。“中国保监会在行政许可制度改革中取消了筹建期，实行法制化、程序化、规范化的保险中介机构市场准入制度，确立了国内保险中介的市场化、专业化的发展方向”。

胡义南指出，市场主体的快速增加，可以说得益于保险中介市场化，并且在这个过程中，保险中介市场竞争机制日益完善，专业服务质量与水平逐步成为保险中介的生存之本。

“国内保险中介行业发展壮大和愈加被关注，有市场主体的助推作用，特别是现在保险公司陷入到同质化发展的陷阱。此外，也是当前产销分离的大势所趋，无论任何行业，我们都看到，产销分离可以大大降低社会交易成本，保险业也不会例外。”胡义南补充说。

市场秩序不断规范

近年来，虽然保险中介市场主体取得了长足的良好发展，但由于保险中介起步晚，先天不足，并且是在保险业粗放经营、市场秩序混乱的特定阶段快速发展起来的，在发展过程中也产生和积累了一些矛盾及问题。

“中介机构在发展理念和模式上形成了与保险公司非常相似的‘路径依赖’，特别是在资本实力不足的情况下，采用粗放式、低素质、广覆盖的模式发展，导致出现了‘小、散、乱、差’现象，在一定程度上降低了公众对保险中介服务的认同感。”胡义南说。

近年来，针对保险代理机构数量众多、头绪混乱，保险代理市场“小、散、乱、差”的问题，保监会开展了保险代理市场清理整顿工作。此外，还加强了保险公司中介业务监管，连续部署开展专项检查，通过依法严查重处、坚决移送、主动披露等措施，对行业问题“揭开了盖子”，对违法违规的公司“敲响了警钟”，取得了预期成效，得到了社会认可。

胡义南指出，针对当前保险中介行业与服务保险业、服务经济社会发展能力的不匹配问题，加大对保险中介市场整顿力度是非常必要和重要的。而鼓励中介机构朝专业化和集团化方向发展，就是要在有利于监管的情况下，在量的增长中迅速实现质的跨越，推动保险中介从过去数量发展、跑马圈地式的粗放式经营向专业化、规范化、国际化的集团化经营转变，从劳动密集型向资金与技术密集型转型升级。

向专业化和集团化迈进

2011年9月，河北盛安保险代理有限公司车险代理专业化试点获批。2012年6月和9月，民太安保险公估集团和泛华保险销售服务集团分别获批，保监会一直力推的专业化和集团化转型正式拉开了序幕。

“2010年可以说是中介行业发展的一个里程碑。保监会出台了《保险中介服务集团公司监管办法（试行）》，正式从政策层面支持与引导保险中介集团化和专业化发展。”胡义南指出，随着国内保险行业全面转型的深入，尤其在过去传统发展模式不可持续的情况下，保险中介选择集团化发展的道路，不仅仅是表面上的业务多元化，实质上意味着深层次地、根本性地转变行业的发展方式。保险中介集团化、专业化发展必然有利于保险中介机构从数量发展到质量发展的转型升级，对于健全保险市场机制，破解目前困扰行业持续健康发展难题和加强合规管理，改变行业形象具有重大历史意义。

泛华从10年前探试保险中介服务，到今天已经发展成为融财产保险的销售与服务、人寿保险的销售与服务、保险公估、保险经纪、消费者金融、私人财富管理等为一体的多元化综合金融服务集团，也印证了这一发展趋势。据了解，当前在专业化和集团化的推进方面，保监会在前期批复庞大汽车贸易集团设立河北盛安汽车保险销售有限公司的基础上，指导和支持浙江、深圳、山东等地相继成立了汽车销售维修类企业独资的保险专业中介机构。此外，广州美臣投资管理咨询有限公司、英大长安保险经纪有限公司、北京联合保险经纪有限公司等几家公司也都收到了保监会的回函，支持其设立保险中介服务集团公司的有关准备工作。

“我始终认为，金融行业是资本密集型行业，具有与保持雄厚的资本实力是金融业一重要特征和基本保障。”胡义南认为，作为保险这个金融领域的参与主体——保险中介，在向专业化和集团化迈进的过程中，必须有更多的资本进入来作为行业发展的支撑。他指出，截至今年上半年，全国保险专业中介机构注册资本125亿元，总资产189亿元，其资产不足当前国内保险业总资产的0.3%，显然这与市场需要的服务能力极其不匹配的。目前，中国保监会明确鼓励各类社会资本投资设立保险中介公司，就是希望通过更多资本参与，以提升中介行业的整体实力。泛华的发展经验也印证了中介企业要想发展壮大，首要条件就是必须解决资本问题。由此，中介行业一定要利用好目前的政策契机，积极吸引各种资本，为行业的长远发展奠定一个坚实的基础。

来源：http://www.sinoins.com/news/101214/75170.html