泛华家话第2期 | 大财富时代下，泛华专业赋能，打造中国版LPL
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家人畅谈，会客大咖。探路中介，蓄力未来！
6月29日，泛华控股集团第2期原创栏目《泛华家话》圆满收官。此次直播特别连线国际顶级咨询公司麦肯锡全球董事合伙人吴晓薇、全球资深专家毕强，解析财富大时代下，保险中介发展之路。同时，邀请泛华控股集团董事长兼CEO胡义南、泛华保险销售集团董事长做客直播间，战略剖析，共话蓝图。
中国保险经代的未来？
2020年，中国已成为世界第二大资管市场，其市场规模仅次于美国。随着居民财富总量持续积累，人们的财富保值增值需求日益增加，保险中介机构在大财富风口下何去何从？
两位嘉宾分别从客户结构、资产结构、需求端以及供给端等方面进行详细讲解，分析大财富背景下保险行业及保险中介的出路。以下为嘉宾观点：
- 保险机构、保险中介应围绕客户的整体资产配置，立足保险，延伸至整个保险保障品类的资产需求。
- 纵向延伸，打造“保险+服务”，打通医疗、健康管理、养老等行业壁垒，打造服务生态圈，以此加强用户互动并提升黏性，进而提升企业自身价值主张。
- 横向丰富产品供给,打造“保险+财富管理”，从产品端破局，通过布局财富管理赛道，以满足客户保障和财富传承类需求。
- 未来保险中介的展业模式将从以产品导向为主的销售型转向以服务导向的顾问模式。
- 泛华作为领先的中介企业，具有第三方独立性、高端客户资源、产品组合优势、线下队伍基础等得天独厚的禀赋和优势，是天然的DNA，更易于切入大财富管理赛道。
- 泛华应将“保险+财富”作为主赛道，坚持战略定力，守住自己的“主战场”。
打造中国版LPL
财富大时代来临，保险业形势向好，中介如何进一步探索大财富管理赛道机遇？泛华控股集团董事长、CEO胡义南认为，随着中国保险中介市场的变化，单纯的保险销售将转变为以客户需求为导向的金融资产配置服务，打造中国版LPL势在必行！
财富管理持久增长，养老传承迎来大风口。数据显示，近3亿人口在10年周期内共富共老。胡义南董事长认为：泛华应聚焦40-70岁客群，锁定中高端净值人群，依托保险+信托+基金组合的优势，通过专业赋能理财师顾问，将泛华打造成一个集技术、经纪和咨询、数字功能、清算和合规服务、业务解决方案及战略资源提供的中国版LPL运营商，以帮助客户更好的管理财富。
事实上，泛华在2007年便已经种下了打造中国版LPL的执念。当前，随着中国成为全球第二大经济体，中国的中产阶级崛起，国民财富增值。泛华已加速赛道进程，凭借得天独厚的天时、地利、人和，3R行销模式、泛华三大引擎、五大维度等，提出“成为以理财师为中心的市场的领导者，使理财师能够为客户提供出色的建议，并成为金融资产配置的出色运营商。”的发展愿景。
泛华立志于成为中国版的LPL，为客户提供前台，中台和后台支持。胡义南董事长表示，未来，泛华将以LPL为标杆，服务2万名保险金信托咨询顾问，10万名养老规划师，1000名家办顾问和家庭资产配置专家，服务10万个信托账户和管理万亿资产，倾力打造一家千亿市值的中大型上市公司。
打造泛华专业化标签
麦肯锡认为，完成队伍专业化升级，将为横向开拓大财富赛道奠定基础。真正的专业化是什么？
泛华保险销售集团董事长刘力冲就“打造泛华专业化标签”进行精彩分享。他认为，在以客户需求为本的财富管理市场蓬勃发展，以及保险行业“产销分离” ，中国市场有望诞生世界级的中介机构，但前提一定是依托保险中介企业构建平台自身的大专业能力。刘力冲总从泛华专业的资本能力、战略能力、经营能力以及科技能力等方面阐述平台“大专业”之下，泛华如何抓住机遇实现高质量发展。
相较于大专业，小专业则是稳定的高素质、专业化人才和团队的专业比拼。刘力冲总表示，未来保险市场的竞争，是产品、科技、服务的竞争，但更重要的，一定是稳定的高素质、专业化人才和团队的竞争。平台专业能力和个体专业能力都不可忽视，二者相辅相成。
专业致胜，价值创造。伴随着泛华“专业化 职业化 数字化 开放平台”战略实施，泛华“321”项目的落地，在大专业与小专业共同作用下，泛华已取得阶段性的成果。
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。在以客户需求为本的财富管理市场蓬勃发展之际，保险专业中介机构抓住时机、积极转型布局，则未来可期。坚信，未来一定是以专业和绩优为基础的经营环境，泛华将坚定不移地利用3R模式，推进专业化进程，坚定不移地成为保险产品专家、家庭资产配置专家、养老传承专家！坚定不移地向着中国版LPL的战略蓝图前进！
