泛华

 

泛华保险销售服务集团副总裁翟运忠从以下几个方面详细解读2023年的开门红机遇：

一、中国经济稳中求胜：从宏观经济形势来看，全球经济遭受考验，中国经济稳字当头，“守富”仍是第一要务；

二、保本保息备受关注：老百姓寻求稳健安全的资产配置需求日益强烈，资产结构中的保险权重将持续放大；

三、养老传承需求旺盛：如此大规模的人群未富先老跑步进入老龄化，带来空前的养老保险配置机遇；

四、个人养老金制度加速落地：个人养老金属于政府政策支持、个人自愿参加、市场化运营的补充养老保险制度，商业养老保险正在成为居民养老的重要补充。

目标客户群定位清晰、经营战略才能清晰。泛华将持续围绕中产及以上人群作为主要目标客户群，通过组合销售、家庭风险管理做客均保费提升，通过专属服务升级长期、持续深挖老客户资源。

要做到这几点，需要通过专业精进，为客户提供分层配套服务。泛华拥有专业深化两大体系：主管养成体系与绩优成长体系，运用FOC家庭财富顾问、FRP家庭养老规划师、FPC家庭保单管家三条专业技能培训精准分层，赋能代理人客户经营助力保费回收。

翟总同时宣布，泛华即将正式发布保单管家服务，通过“三全”（全家庭成员、全生命周期、全风险保障）、“三省”（帮您省心、帮您省时、帮您省钱）、“三心”（服务用心、服务爱心、服务暖心）构建泛华保单管家的竞争壁垒，为客户提供一站式保单管理服务。同时进一步开拓市场，帮助代理人向咨询师转型，实现保险行业长期主义。

全面金融，科技领先，制度致胜，专业赋能，这是泛华最好的时代。2023开门红，泛华将结合养老、财富管理的服务，发挥增额终身寿产品的市场优势，对接FPC保单管家渠道，提升专业服务质量，实现服务升级。

泛华产品中心创新定制部总经理冉永兰对国内外经济形势进行详细解读，剖析泛华2023年开门红产品机遇。当前面临的是百年未有之大变局，如今不稳定的国际形势与经济政策，让保障财富安全稳健成为当前要务，同时老龄化社会来临，保险产品成为财富管理、养老的重要金融工具之一，其中，增额终身寿能够在养老大势与财富风口下为客户提供更好的保障，也将带来开门红的产品红利。

胶东泛华烟台分公司总经理韩玉娟则分享了开门红的必胜经验。11月12日全体胶东将士奋战零点，精心部署，喜迎开门大红，以酣畅淋漓之势，创下当日保费2100万的傲人战绩！

韩玉娟表示，首先，团队内部需要上下一心、团结一致，对当前的市场需求有明确的认知；其次，要制定目标，树立信心，带动整个团队一起努力，取长补短，共同进步，带动每一位成员走向市场，创造业绩；第三，有效利用泛华具有竞争力展业工具与配套产品，为客户提供更专业的服务；第四，确保队伍的人力能够满足目标的实现，人力即战力；第五，组织高客沙龙、高客陪访、FPC保单年检会等活动，增强客户黏性，赢得客户的信赖与复购；最后，还要拥有积极的态度，对保险行业抱有信心与信念感，坚持在保险业走下去，实现长期主义。

活动最后，泛华保险销售服务集团总裁寇超发表总结致辞与2023年开门红出征令，她表示，今年的开门红恰逢其时，国家二十大提出的“规范收入分配秩序，规范财富积累机制”的提法及落实，将促成更多的高净值客户配置保险产品为底层资产。养老市场广阔蓝图逐渐清晰，利率下行趋势下财富管理机遇不容错过，外部行业大势浪潮汹涌，这是属于泛华最好的时代。

这一年，泛华践行“专业化，职业化，数字化，开放平台”战略，落地深耕3F专业化体系，拥抱转型新时代、强化保险+服务体系，让所有泛华精英将士在市场上不仅是保险产品专家、更是养老传承专家和资产配置专家。

开门红的号角已经吹响，所有泛华人都将坚定信心、冲破极限、建功立业，向市场发出属于泛华的最强音。