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泛华家话,家人共聚,围炉而坐,温馨可亲!

发布时间:2022-04-29 浏览数:

 
      4月27日,泛华控股集团第一期原创直播栏目《泛华家话》成功举办。泛华控股集团董事长兼CEO胡义南、泛华保险销售服务集团董事长刘力冲、总裁寇超三位“大家长”做客直播间,以轻松的方式与全国泛华家人们畅谈集团发展方向与路径、队伍赋能系统及科技升级战略。直播全程互动不断,干货满满。
 

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      泛华控股集团董事长、CEO胡义南深度解读泛华发展方向与路径。他将泛华发展分为三大阶段。
 
      1998年-2008年
      第一阶段:0亿-10亿,以财险业务为主;
 
      2008年-2019年
      第二阶段:10亿-100亿,寿险业务规模快速扩张;
 
      2020年-泛华的将来
      第三阶段:100亿-1000亿,家庭资产配置阶段;
 
 
      胡义南董事长明确指出,泛华第三阶段进阶为“保险+信托+基金”的业务模式,泛华的标签从保险产品专家跃升资产配置专家,继而进阶为养老传承专家。在泛华“全面金融 科技领先”战略之下,依托“专业平台 精英创业”运营模式,提高泛华底层核心能力。
 
 

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      伴随着养老与资产配置大时代的到来,胡董表示,高端市场的空白、养老传承的风口,泛华迎来新机遇。聚焦40-70岁财富拥有者,锁定高净值用户家庭资产配置需求,利用“3R”行销模式,打通保险、家办专家顾问团队与内部专家库。同时,通过一系列的培训逐步将泛华代理人锻造成养老传承专家,驱动泛华从单一的保险产品销售者向“保险+财富”解决方案的综合提供商转型。他坚信,锚定高端客群,抢占蓝海市场,泛华大有可为!
 
 
 
      科技赋能,引领未来。泛华保险销售服务集团董事长刘力冲温情回顾了泛华科技发展历程,分析当前科技存在的壁垒及影响,并推出懒掌柜3.0产品,将投保服务、保单托管服务、订单服务、方案定制等服务融合起来,搭建线上线下融合运营的服务体系,为客户提供有形的、高效的、舒适的服务。
 
      刘力冲总表示,在集团“专业化 职业化 数字化 开放平台”战略之下,泛华数字化以全新的视角和面貌,让营销员和消费者享受到泛华科技力量带来的便利与红利,懒掌柜3.0只是泛华数字化运营的开始,泛华将继续拓展数字泛华的新边界。
 

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      夯实队伍增动力,跑出泛华加速度。针对集团队伍赋能系统的发展与落地,泛华保险销售服务集团总裁寇超对“321”项目进行发布与详细解读。
 
      三大认证:FOC家族财富顾问、FRP家庭养老规划师、FPC泛华保单管家
      两条路径:华彩计划、华优工程
      一套体系:华尊俱乐部
 
      寇超总表示,在共同富裕、养老传承以及第三次财富分配时代背景下,泛华两年前布局保险金信托服务的效果逐步显现,加速开发对中高净值人群财富规划的需求,将更进一步促进保险金信托的功能与潜力。同时随着人口老龄化、养老风险及资管新规等多重因素的影响,养老市场需求潜力巨大,FRP家庭养老规划师将成为市场最具发展潜力的职业,泛华将加速推进进程,在5-6月完成全国市场的覆盖。
 
      此外,加强组织发展,通过“华彩计划”、“华优工程”进行“外引”、“优增”,建立“华尊俱乐部”荣誉体系,打造一个高绩效、高收入、高竞争力的行业现象,持续赋能行业提升。
 

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      为提升座谈效果,深入了解与感受泛华新变化、新气象,本次直播特别设置答疑交流环节,由三位“大家长”对泛华家人提出的问题进行亲情解答,直播互动气氛十分热烈。
 
 

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部分互动截屏

 
 
      1、传奇人物再出山,将如何带领泛华走向下一个巅峰?
 
      胡义南:
 
      我再次出山,就是强力推动泛华多层次的战略协同,将全面金融,科技领先变成泛华的护城河。同时将“后援平台+个人创业”跃升为“专业平台 精英创业”。坚定十六字方针,全面提升泛华核心竞争力。
 
      全面金融,科技领先,保险+财富是保险经代的未来。这个战略是在10年前定下来的,我们为此准备了十年。
 
      10年前我提出这个战略时,没有人理解,市场发展到今天这步,大家理解了也接受了。同时,泛华的领先地位也确立起来了。
 
      从Q1来看,全国家族信托项目对代理人的支持效果开始显现,包括提升代理人形象,提升代理人服务客户的能力,提升代理人个人产能和收入等方面。
 
      在增员方面,预计下半年将产生飞轮效应,因为FOC将吸引大量行业精英加入泛华。
 
      但我要强调一点,资产配置专家和养老传承专家的基本功是产品专家。如果说传承专家和配置专家是开处方出治疗方案的医师,则不了解新药的医师一定是庸医!不能利用新技术的医师一定成不了神医。所以,专业化和数字化是FOC能力的底层。
 
 
      2、请解读“科技领先”体现在哪里?泛华科技好在哪里,运营好在哪里?
 
      刘力冲:
 
      在上市公司环境里,受成本利润约束,这几年的投入低于同业,但从去年开始就启动了新懒掌柜的建设,新平台将客户经营,分层权益,数字运营结合,升级了新交易流程,布局线上运营,统一网销与经代产品,今年将落地线上线下融合运营,给大家不一样的科技平台与运营环境,新运营将线上与线下协同打通,将运营人员与科技平台及销售人员连在一起,渐进式推动线上营销活动与线下营销运作一体化。
 
      保网也是,这个过程中,我们也接收到来自队伍的问题,原来的保网产品与科技是独立事业部运作,新版将统一懒掌柜运作,已经完成几十款新的交易流程,正在替换中,交易中台统一运营与科技,保网的问题会得到系统性解决,但确实历史下的几百款产品要有一个过程,但统一的功能都会完成,新科技平台采用的竞品、需求、精英反馈、调查四位一体的产品推进路线,测试与运营都安排了独立人员。
 
      当然,我们也知道,懒掌柜确实存在一些随机性bug,懒掌柜是一个链接80家左右保险公司的交易交互的交易中心,保司的录单系统故障一样会体现在我们的平台前端,相当于我们在做80家保司的录单系统并维护不一至问题,公司这一次对流程做了升级,并配了20个运营与10个测试,5月前主要在100款主销产品上,新平台标签上有新流程的是做了优化与稳定性测试的,其它700款产品因为保司与运营人员,技术人员需要有经过时间周期来解决。
 
 
      3、当前公司更多传递的信息是针对绩优代理人和高端客户的FOC\FRP,针对三四级市场的业务伙伴公司有哪些规划和赋能?
 
      寇超:
 
      首先,养老是所有国人的大课题,不管在一线城市还是四线城镇都得面对养老的提前自我规划,每个家庭也要经历创富、守富、传富三个阶段。
 
      高净值客户可以用千万级保单和保险金信托来规划,大众客户也可以每年用1万2万逐年积累规划,不管如何目的都是为了家庭财富的增值、提前规划足够的养老金、家庭财富的传承。
 
      再者,我们的整个赋能体系,是全方位的设计分阶段推进。一季度主要针对服务高端客户推出来的foc信托知识赋能:二季度是这次发布的FRP,针对目前非常受客户和代理人青睐的增额终身寿和年金险,通过3大角度22个知识点的学习,让大家掌握客户的需求点和沟通的逻辑。
 
      三季度我们还会推出FPC课程体系,针对客户的保障需求以及医疗的需求,同时也配合着我们新懒掌柜上线的保单管家做家庭保障的专业诊断学习,敬请期待。
 
 
      此次座谈直播,得到泛华家人们的热情响应,纷纷表示通过集团领导的深入讲解,备受启发,进一步激发了创业热情和活力,并对泛华的未来有了更大的信心。坚信,在集团“专业化 职业化 数字化 开放平台”战略引领下,泛华将构建更加宽阔的护城河,实现行业高质量发展。
 
      让我们共同期待下一期《泛华家话》!